Comment Oxsitis® démarre-t-elle l’année 2020 ?

Oxsitis® c’est un peu notre marque chouchou car sa progression ces dernières années nous a vraiment impressionnés, d’autant que son créateur et CEO, Fabien Andrieux, est un garçon charmant, et ses produits sont extrêmement bien pensés. Bref, on adore. Alors que Fabien nous a lui-même annoncé il y a peu l’arrêt de son team trail running (on en parlait le 8 décembre ici : https://leblog.enduranceshop.com/oxsitis-arrete-son-team-trail-elite/), nous avons décidé de vous offrir une fenêtre sur sa marque comme personne encore ne l’a jamais fait. Fabien Andrieux et notre rédacteur en chef Gaël Couturier se sont rencontrés sur le salon du Festival des Templiers, course partenaire Endurance Shop et les deux brigands ont parlé de tout : des nouveaux produits, de l’arrêt du team, de l’avenir made in France d’Oxsitis®.

Le Blog Endurance Shop : Ton annonce récente sur l’arrêt de ton team Oxsitis® sonne un peu comme une défaite. Ça doit être difficile. Qu’est-ce qui s’est passé ?
Fabien Andrieux : Je ne vois pas cette décision comme une défaite, mais un choix stratégique qui murit depuis plus d’un an. S’occuper d’un team élite est chronophage. Même si le côté sportif, et le partage d’émotions avec les athlètes est merveilleux, une PME comme la nôtre doit se concentrer sur les besoins de ses clients et travailler sur les moyens qui permettront de les satisfaire. La création de ce Team a été une aventure humaine dans laquelle je me suis investi personnellement. Tout ce que nous avons mis en place a conduit à de très belles réussites sportives et des retours d’expérience sur nos produits qui ont contribué à de sérieuses évolutions, comme les poches en bi-matière élastique ajoutées sur l’avant de nos sacs Pulse 7 par exemple, suite aux demandes de Anne-lise Rousset en préparation de la CCC version 2016 – course qu’elle remportera d’ailleurs. Autre exemple : suite aux retours d’expérience d’un coureur comme Anthony Gay sur ses ultras, top 15 UTMB et 6ème du Grand Raid de la Réunion, nous avons développé une poche à accès rapide sur l’arrière des sacs Pulse 12 qui peut également servir de carquois pour les bâtons. Mais, même les belles aventures ont une fin. Comme le dit André Gide : choisir, c’est renoncer ! Oxsitis® doit désormais concentrer ses investissements sur le sell-out pour grandir. 

Le Blog Endurance Shop : Est-ce qu’on peut quand même appeler un chat un chat et dire que financièrement ce team te coûtait trop d’argent et n’était pas rentable ? C’était bien un team pour l’image mais avec le but de faire acheter du Oxsitis® à ceux qu’il faisait rêver. C’est le même principe partout, et c’est logique. 
Fabien Andrieux : Oui travailler l’image de la marque est un des axes de communication qui peut avoir un impact sur les ventes. Mais après plusieurs années d’expérience, cela ne peut pas être le principal levier pour développer l’activité de l’entreprise. Le marché du trail running est dynamique mais concentré avec de très grandes marques soutenues sur le plan marketing par de grands groupes mondiaux avec lesquels une petite entreprise comme la nôtre ne peut pas rivaliser avec les mêmes armes. Notre marque se veut conquérante comme elle l’a toujours été, mais doit être agile et utiliser d’autres méthodes que ces grandes marques pour continuer à se faire connaitre et convaincre de nouveaux clients. 

Le Blog Endurance Shop : Je comprends. Ta marque a connu une belle progression depuis sa création mais c’est surtout ces 2-3 dernières années que tu as explosé dans les sacs à dos, domaine pourtant déjà bien concurrentiel avant que tu n’arrives. C’est quand même un motif de satisfaction ça non ? Tu es fier de cette réussite quand même ? 
Fabien Andrieux :  Bien sûr que je suis fier de mon équipe qui travaille chaque jour pour satisfaire les besoins de nos clients. La progression d’Oxsitis® est liée à sa capacité à toujours de réinventer pour répondre aux besoins des pratiquants. Pour 2020, j’ai décidé de recentrer la marque sur nos clients en renforçant sa présence à leur côté. J’en ressens le besoin en point de vente. Par exemple, nous n’avons jamais autant vendu de produits avec un taux de satisfaction client supérieur à 95%, ce qui est assez impressionnant. Chez certains de nos revendeurs, les ventes sont là mais ne progressent pas. Je me rends compte que c’est dans la majorité des cas lié à l’humain, à l’implication des vendeurs, à leur connaissance des produits de la marque et à leur volonté de transmettre ça à leurs clients.

Le Blog Endurance Shop : On a reçu un communiqué de presse de ton bureau pour des nouvelles « Start’Heure ». Tu te développes donc bel et bien dans l’alimentation du sportif. Ce n’est pas totalement nouveau mais peux-tu nous rappeler quel est l’ADN que tu souhaites imposer à ta marque dans ce domaine ? Tu n’es là encore bien sûr pas le seul sur ce créneau porteur…
Fabien Andrieux : La Nutrition sportive est notre second métier depuis l’origine. Nous nous sommes toujours investis dans la R&D, la Recherche et Développement, pour faire rimer innovation et révolution ! En matière de nutrition sportive il y a beaucoup de choses à faire surtout en matière de formation, d’éducation à la nutrition et la physiologie. Notre laboratoire propose des solutions nutritionnelles fonctionnelles 100% made in France, avec des produits diététiques complémentaires pour répondre aux besoins de tous les sportifs. La chrono-nutrition sportive est notre expertise. Nous développons des produits sains, conformes à la norme anti-dopage et d’origine naturelle. De plus en plus de références de notre gamme sont BIO, mais jamais au détriment de la fonctionnalité, ni de l’assimilation pour améliorer le bon fonctionnement de l’organisme. La collation Start’Heure en est le parfait exemple : une collation BIO ultra digeste avec des ingrédients à 99% issus de l’agriculture BIO, sauf les sels minéraux naturels de Vichy.

Le Blog Endurance Shop : As-tu une nouveauté sac ou solution de portage pour 2020 dont tu peux nous parler ?
Fabien Andrieux : Nous en avons même plusieurs ! Chaque année nous travaillons sur l’évolution de nos produits. En 2020, ils vont apporter encore plus de confort et de fraicheur à nos clients. Composés de notre nouvelle matière Coolmax® qui améliore la thermorégulation, nous lançons deux modèles nouveaux : un sac ultra minimaliste pour les athlètes ultra exigeants : l’ATOM 2 équipé de 2 soft flask de 250ml. Ultra léger avec un point inférieur à 150g, il se fait oublier grâce à son confort et sa stabilité. Le second modèle ultra innovant, apporte un vrai plus pour les pratiquant de trail running en condition nocturne. C’est dans la Gamme BY NIGHT. Elle est en réalité composée d’un sac de running et d’un sac de VTT. Le premier pour le trail running, l’ATOM 2 et le second c’est le modèle MTB. Ces deux sacs sont équipés d’une technologie OEL Panel qui permet d’être visible même dans l’obscurité à plus de 100 m afin de courir en toute sécurité.  

Le Blog Endurance Shop : Dernière question : je pars faire le Marathon Des Sables 2020 en avril. Est-ce que pour une grosse course comme ça, environs 250 km par étapes, tu as un sac qui peut faire l’affaire ? J’ai besoin d’un truc léger, ni trop petit ni trop gros et qui ne va pas peser une tonne mais sera quand même résistant à l’abrasion du sable et au mauvais traitement jour après jour.
Fabien Andrieux :  Je te recommande 2 produits en fonction du rythme auquel tu vas courir. Pour la tête de course, le sac Ace 16 est un bon équilibre entre légèreté et capacité de rangement. Pour le coeur du peloton…

Le Blog Endurance Shop : Ah oui c’est moi ça….
Fabien Andrieux :  Ah ah, je me doutais bien. Alors c’est le sac ENDURO RAID 30 qu’il te faut. C’est le sac idéal pour cette épreuve. Il est d’ailleurs recommandé par l’organisation du marathon des sables pour cette édition 2020 ! Le sac ENDURO RAID 30 est conçu pour répondre aux contraintes des plus exigeants, ce sac à dos léger et compactable permet de transporter le matériel indispensable pour les activités outdoor (eau, vêtements de rechange, veste imperméable, nutrition etc…). Les passionnés de montagne sont d’ailleurs séduits par sa polyvalence et ses nombreux accessoires pour fixer piolet, crampons, bâtons…. Et puis tu peux garder tes affaires au sec grâce à ses matières et glissières étanches.

Par ailleurs, rappelons que notre dernier article sur la marque était là : https://leblog.enduranceshop.com/on-a-retrouve-levo-hoka-one-one-17-litres-by-oxsitis/